Jak vytvořit podnikatelský plán ve 3, 2, 1…

Podnikatelský plán, velmi cenný nástroj ekonomického a finančního plánování, je zásadním krokem pro účely prezentace podnikatelského nápadu nebo při vytváření start-upu.

Zjednodušeně řečeno, tento dokument nastiňuje pracovní plán společnosti na určité časové období a poskytuje realistický přehled podmínek a cílů společnosti.

Věděli jste, že mnoho nezávislých pracovníků by velmi těžilo z vytvoření a dobře strukturovaný obchodní plán? Ano, i vy, kteří se každé ráno probudíte, nazujete pantofle a pracujete z domova. Přemýšleli jste někdy o sestavení podnikatelského plánu?

Asi ne. Asi se taky divíte jak se tvoří podnikatelský plán. Ale nebojte se, jste na správném místě. Vycházejte z konceptu, že tento nástroj je obvykle rozdělen do čtyř částí:

• Popis produktu nebo služby;
• referenční trh;
• Ekonomické a finanční aspekty;
• Obecné shrnutí důležitých pojmů.

Představte si tlustou knihu obsahující vše velké problémy a malé detaily vašeho podnikání. Všechny věci, které nelze v každodenním řízení zanedbat. Pokud se zpravidla jedná o velmi ambiciózní a dlouhý projekt, objevili jsme nástroj, který vám pomůže sestavit váš podnikatelský plán v rozumném čase. Už jste navštívili destinaci Canvas? Je to pro vás ten správný nástroj.

Model Business Plan Canvas: proč se nám líbí?

Stáhněte si jej odtud: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Obchodní plán šablona plátna je šablona, ​​která vám umožní otestovat váš podnikatelský nápad, zda funguje, a to ještě před jeho uvedením do praxe. Podnikatelé jej hojně využívají kvůli jeho praktickým vlastnostem:

• Soustředit: žádné další stránky a stránky definic a popisů. Strukturované schéma může nahradit zpoždění a zkrátit dobu vývoje.
• flexibilita: lze jej snadno upravit a lze jej kdykoli integrovat.
• průhlednost: jeho struktura je snadno srozumitelná i pro ty, kteří jsou mimo vaše podnikání, a proto nemají stejné dovednosti, jako byste měli například vy. Je ideální pro praktickou ukázku například investorům!

Nyní, když máme obecnou představu o nástroji, můžeme rozložit výše uvedený očíslovaný seznam, abychom lépe porozuměli tomu, jaké otázky si položit při sestavování obchodního plánu. Jednoduché otázky, které však ne vždy mají jasnou odpověď. Jste schopni vyplnit tento dotazník pro vaši firmu?

• Cíl: kdo jsou vaši zákazníci a co si myslí, když hledají váš produkt?
• Návrh hodnoty: Proč by si měl zákazník vybrat váš produkt a ne produkt konkurence? Jaké jsou hlavní faktory, které umožňují uživateli, aby se o vás zajímal?
• Kanál: Jak se komunikují hodnotové nabídky? Jednoduše řečeno: jak plánujete propagovat a prodávat své produkty?
• Vztahy se zákazníky: jaká je interakce se zákazníkem během nákupního procesu?
• Příjmy: jak si touto činností vyděláváte?
• Klíčové aktivity: jaké jsou aktivity, které byly nastaveny, aby udržely hodnotovou nabídku a vynikly tak od konkurence?
• Klíčové zdroje: jaké jsou strategické zdroje, díky kterým jste na trhu lepší než ostatní?
• Klíčová partnerství: jaké činnosti může vaše společnost outsourcovat a zaměřit se na klíčové činnosti?
• Struktura nákladů: Jaké jsou náklady a jak souvisí s výnosy?

Velmi dobře. Nyní, když máte v ruce zdaleka ne samozřejmé otázky, musíte být schopni na ně zcela a přesvědčivě odpovědět pro budoucí investory a především sami pro sebe.

Zákaznické segmenty (1)

Vaše klientela musí být pečlivě definována a vybrána: ve skutečnosti nemůžete myslet na prodej produktu nevědět komu. Ostatně ne každého to zajímá. Přemýšlejte: cílíte pouze na jeden trh nebo na různé zákazníky? Jak tato klientela přemýšlí a jak přistupuje k vašemu typu produktu? A konečně, co pro tohoto zákazníka skutečně děláte? Jste si jisti, že vaše firma identifikuje problém zákazníka a dokáže jej vyřešit zajímavým řešením schopným přilákat nové spotřebitele?

Hodnotové návrhy (2)

Nyní, když jste identifikovali svého cílového zákazníka – řekněme a Mario jakýkoli – musíte pochopit jaké problémy se pro něj snažíte vyřešit a jak to uděláš. Stručně řečeno, proč by si Mario měl vybrat váš produkt a ne ten – téměř identický! – od konkurence? Odpověď spočívá právě v tom „skoro“: pokud jste přesvědčeni, že jste jediný svého druhu, budete také vědět proč. A z tohoto důvodu můžete čerpat všechny argumenty potřebné k tomu, abyste se odlišili od zbytku davu. Asistenční služba, rychlost dodání, kvalita produktů, sledovatelnost surovin… každý z těchto prvků je platný, ale jste to vy, kdo z něj musí umět udělat neodolatelnou páku.

Kanály (3)

Stanovte kanály, kterými chcete oslovit své zákazníky. Mario tě hledá, ano, ale tebe musíte být nalezeni a není to tak zřejmé. Pokud máte například elektronický obchod, pravděpodobně budete muset spustit kampaň AdWords. Blog může místo toho potřebovat opětovné spuštění na sociálních sítích nebo příspěvky hostů.

Když zjistíte, jak se dostanete k Mariovi, musíte určit cestu, kterou bude muset absolvovat, aby dokončil nákup vašeho produktu. Obraťte se na schéma AIDA.OR: pozornost, zájem, touha, akce, věrnost, zpětná koupě.

Vztahy se zákazníky (4)

Jak může zákazník komunikovat s vaší společností? Jak vás bude Mario kontaktovat měl by mít nějaké dotazy ohledně produktu, který prodáváte? Pokuste se pochopit, zda chcete zanechat telefonní číslo, e-mail nebo formulář k vyplnění. Vyberte médium a zhodnoťte, které z uvedených je pro zákazníka nejpohodlnější a zároveň nejudržitelnější pro váš příjem.

Toky tržeb (5)

A tady přichází krása. Jak vaše firma vydělává peníze? Pokud ne, je to nejdůležitější otázka v celém podnikatelském plánu! V tomto bodě musíte stanovit tok individuálních příjmů spojených s cílem na základě hodnotové nabídky. Aby to bylo jednodušší, musíte pochopit, jak Mario plánuje platit za vaše produkty a jak budou vypadat vaše tržby.

Klíčové aktivity (6)

V této části musíte uvést všechny prvky, které to vaší společnosti umožňují zůstaňte věrni svým hodnotovým návrhům. Opakovací kurzy, studium nových segmentů trhu, cokoli, co vás napadne: toto je část věnovaná vnitřní struktuře a s koncovým zákazníkem – stanoveným předchozími body – nemá mnoho společného.

klíčové zdroje (7)

V této kategorii musíte uvést všechny strategické nástroje, které dělají rozdíl ve vaší firemní struktuře. Vzpomeňme například na produktové společnosti, které se musí odlišit konkrétním vývojem téhož. Společnosti založené na službách se musí specializovat na to, aby svým zákazníkům nabídly jedinečnou nabídku.

Klíčoví partneři (8)

Činnosti, které jsou užitečné, ale nejsou strategické (nebo klíčové) pro vaši společnost, lze delegovat na jiné společnosti, které tento aspekt prodeje učinily hlavním předmětem podnikání. Stručně řečeno, mezi klíčové partnery patří všechny ty postavy, které doprovázejí výrobní proces k úspěchu.

Struktura nákladů (9)

V tomto bodě svého podnikatelského plánu byste měli být schopni zjistit, zda může být vaše podnikání skutečně úspěšné. Teď už jen musíš něco spočítat, seřadit se nákupní seznam definovat náklady na každou jednotlivou položku, mezi variabilními a fixními náklady.

Opravdu funguje podnikatelský plán?

Dostali jste se sem, pravděpodobně chcete vědět, zda váš podnikatelský plán, přestože zabral (relativně) málo času, může fungovat. Business Model Canvas je ideální pro poskytnutí snadno integrované a srozumitelné struktury pro každého, ale jak chápete, zda to, co je napsáno, skutečně dává praktický smysl?

Abyste pochopili, zda jdete správným směrem, musíte si vyžádat kvalifikovaný názor svých spolupracovníků nebo externího agenta, který vám řekne, zda jste se vydali správným směrem. Podívejte se na faxy dostupné online a zhodnoťte své obchodní směřování, pouze laterálně sledujte cestu, kterou se vydali ostatní. Řekli jsme, že jsi jediný svého druhu, že? Toto je okamžik, kdy to musíte dokázat sami sobě a vytvořit si podnikatelský plán, který mluví jasně a především mluví pouze o vás.