Inovace společnosti Swiss Branding Company
Strategie značky: zlatá pravidla pro úspěšný marketing
Marketing vyžaduje perfektní znalost odvětví, ve kterém působíte, a cíle, který oslovujete. Nestačí spustit reklamní kampaň na Google Ads nebo na Facebooku a zalomit rukama. Každá akce musí být v souladu se stanovenými cíli a ještě předtím s dostupným rozpočtem. V tomto článku objevíme zlatá pravidla pro úspěšný marketing.
STRATEGIE ZNAČKY: JAK A CO HODNOTIT
Vytvořte ziskovou strategii značky znamená to otestovat své nápady a intuici. Je to fáze, do které se musíme dostat, trochu jako atleti připravující se na závod. Pokud vynecháme všechny tréninky a počkáme jen na den X, nebudeme mít šanci na výhru, a i když vyhrajeme, bude to čistě štěstím (například proto, že soupeř je diskvalifikován). Co naopak musíme udělat, je nastavit strategii cíleného útoku, tedy přípravnou k dosažení požadovaného výsledku (více kontaktů, více prodejů, více rezervací, více stažení ebooku atd.). Jak v tomto uspět? A co vyhodnotit, abychom pochopili, zda jsme nebo nejsme efektivní? Odpověď je na základě celé cesty a procesu strategie značkyobecněji o brandingu. Pokud totiž platí, že marketingové aktivity jsou teoreticky společné každému podnikání, v praxi nefungují všechny bez rozdílu stejně.
Pokud by kanál YouTube nedával smysl pro průmysl, který vyrábí komponenty pro nemocniční sektor, pro právního poradce by to mohl být základní kámen. Pokud by reklama na Instagramu mohla velmi dobře fungovat pro elektronický obchod, pro železářství, které působí ve vaší oblasti, by to byly zbytečné náklady. A tak dále do nekonečna. Takže značka musí být studován a chápán ve své podstatě. Otázek je mnoho a v blízkosti marketingové kampaně musí být již vyřešeny. Mezi hlavní patří:
Kdo jsme?
Hotel, společnost, která prodává výhradně B2B, e-shop, řemeslník (instalatér, elektrikář atd.), restaurace, zemědělský podnik, lyžařský areál, start-up...
Co nabízíme?
Maloobchodní produkty, potraviny a nápoje, služby třetích stran, technologické položky, poradenství pro profesionály, lekce a školení, zakázkové práce a produkty, suroviny...
Kdo jsou naši kupující?
Podnikatelé, jednotlivci, obchodníci, firmy, rodiny, veřejné orgány, dopravní společnosti, školy a nemocnice, hotely...
V jaké oblasti působíme?
V naší místní oblasti (do 50-200 km), na severu, východě, jihu nebo západě země, po celé zemi, po celé Evropě, některých evropských zemích, Evropě a Americe, Evropě a Asii, pouze v Asii, pouze online...
Umístěte svou značku a podle toho zamiřte specifické zákaznické niky, umožňuje větší manévrovací prostor na všech frontách. Ve výše uvedeném příkladu se naše cestovní kancelář může specializovat na cestování do Laponska nebo cestování pro jednotlivce nebo cestování pro rodiče s malými dětmi. Tím by se skutečně zúžila cílová skupina v absolutním vyjádření, ale v relativním vyjádření by se exponenciálně zvýšilo pokrytí. Pokud jsme předtím měli potenciální publikum 4 miliony lidí ročně, ale ve srovnání se 4.000 100.000 konkurenčními agenturami, ve scénáři XNUMX se publikum sníží na XNUMX XNUMX lidí/rok, ale o trh soutěží dva/tři hráči. shrnutí:
PROPAGOVAT ZNAČKU: POD ŘÁDKEM TECHNIKY
Hovoří se o technikách „pod čarou“. s odkazem na pomyslnou čáru, která rozděluje aktivity „nad čárou“ (které nemusí souviset přímo s prodejem) od těch přesně pod čárou, případně nad čárou (které naopak prodeje katalyzují, a jsou tedy měřitelné z hlediska konverzí). Pokud nad řádkem najdeme například práci s tvorbou loga a výplaty, copywriting obsahu stránek nebo focení produktů, které mají být zařazeny do elektronického obchodu, mezi výše uvedené strategie patří:
Sociální média
Reklama na Facebooku, Instagramu, LinkedIn, TikTok a dalších sociálních sítích
Reklamní ve vyhledávací síti Google, v reklamní síti Google, v Nákupech Google, na YouTube a v nedávném Performance Max
Videa a YouTube
Youtube videa ve vynikajícím obsahovém marketingu (generovat návštěvnost a tím zvýšit návštěvnost a kontakty)
Blogování
Blogové články, další technika obsahového marketingu prostřednictvím článků (příspěvků), se stejnými cíli jako videa
Trychtýřový marketing
Marketingové cesty, posílat potenciálním zákazníkům sekvenci e-mailů, napsaných a obohacených o multimediální obsah (videa, obrázky, audio podcasty) schopných stimulovat publikum
Sponzorství
Sponzorství akcí nebo iniciativ, také a především offline, ve sportovních, uměleckých a dalších oblastech
A seznam pokračuje dál a dál. Napovědět nám, kam zamířit, jaké aktivity rozvíjet a v jakém pořadí, budou odpovědi na otázky, které jsme před chvílí viděli (a také pořádná dávka zkušeností). Vyzkoušení reklamy na Facebooku – abych zmínil jeden z nejčastěji se opakujících pokusů – bude mít mírný nebo dokonce nulový efekt, pokud stránka samotná bude mít málo lajků a málo interakcí (ti, kteří klikají na reklamy, téměř vždy kontrolují oblíbenost stránky nebo profilu). Psaní a publikování článků ve stejné míře způsobí malou zpětnou vazbu v nafouknutých odvětvích, kde již byly publikovány stovky blogových příspěvků a portálů souvisejících s tímto odvětvím. Proto je to zásadní znát značku a situaci na trhu. Bez těchto předpokladů bude každá volba libovolná a náhodná.
OD SOCIÁLNÍCH MÉDIÍ K VIDEÁM: 15 NEOMYLNÝCH SYSTÉMŮ
Je velmi obtížné, ne-li nemožné, shrnout silné stránky mnoha systémy pro online a offline marketing. Abychom tento úkol splnili, dali jsme v Innovando přednost napsání celé e-knihy s názvem Jak propagovat svou společnost. 34 stran rad a obrázků k pochopení 15 neomylných marketingových systémů, tedy propagačních strategií, na které se zaměřit (jak a proč). Ebook je k dispozici v příslušné sekci našeho portálu, ke stažení zdarma a neomezeně pro všechny zájemce. Můžete si ji stáhnout do svého tabletu nebo chytrého telefonu, nebo si ji můžete vytisknout a přečíst na papíře. Zjistíte, že existují různé druhy propagace:
- Propagace a průzkum zákazníků na sociálních sítích
- Propagace a průzkum zákazníků na Googlu
- Propagace a průzkum zákazníků pomocí videí
- Propagace a průzkum zákazníků prostřednictvím e-mailu
- Propagace a průzkum zákazníků se soutěžemi
Pro každý z nich existují metody, nástroje a pravidla, která je třeba znát, a říká se, že jeden typ vylučuje druhý. Naopak: často rozhoduje marketingový mix, ten, který spojuje více úhlů útoku úspěch marketingové kampaně. Naším úkolem jako kvalifikované komunikační a marketingové agentury je identifikovat nejslibnější cesty a podle toho postupovat. Toto bude poslední akt všestranné brandingové operace. Poslední akt intenzivní, únavné, ale nikoli bez uspokojení.
//