Jak najít nové firemní zákazníky pomocí Inbound Marketingu

Není to triviální otázka! Jak najít nové obchodní zákazníky pomocí Inbound Marketingu???

Jak najít nové zákazníky je pro společnost jednou z nejdůležitějších výzev. Nejen proto, že je to způsob rozšířit své podnikání, ale také proto, že se s tím počítá 80 % vašich budoucích příjmů bude tvořit pouze 20 % současných zákazníků. Hledání nových potenciálních zákazníků jako plánovaná aktivita, která se má provádět pravidelně a ne jednou, se proto stává zásadní pro zajištění životaschopnosti pro budoucnost vaší společnosti.

Kontaktní výzkum však vyžaduje čas, nápady, nástroje a v důsledku toho představuje náklady: z tohoto důvodu je nezbytné najít efektivní metody, schopné optimalizovat vynaložení prostředků a přinášet co nejvíce výsledků.

Najít nové zákazníky nebo být jimi nalezen?

Existuje mnoho metod a strategií, jak najít nové zákazníky. Obtížné je pochopit, kdo jsou, kde jsou a jak se k nim dostat. Bylo by mnohem snazší, kdyby nás zákazníci našli, přitahováni naším obsahem a kvalitou našich nabídek.

Tato druhá cesta je nejen možná, ale je stále více zcestovalá a nazývá se příchozí marketing. Pokud tradiční marketing, založený na reklamě a na nákupu propagačního prostoru za účelem získání zákazníků, rychle slábne, i kvůli rostoucím nákladům na reklamu a stále nižší ROI, inbound marketing neustále roste.

Ve prospěch posledně jmenovaného je zde také požadovaná investice: příchozí marketingové aktivity stojí o 60 % méně než odchozísouvisející s tradičním marketingem.

Jak vlastně využít inbound marketing ve vašem digitální strategie? Stát se stále méně propagátory reklamy a stále více vydavateli obsahu.

Zde je několik nápadů, které můžete ihned uvést do praxe.

Vytvářejte hodnotný obsah

Může se to zdát triviální, ale vůbec tomu tak není. Pro ty, kteří se marketingem vždy zabývali tradičním způsobem, je veškerý firemní obsah zaměřen na prodej, přímo a explicitně. s Obsah marketing perspektiva je úplně jiná: nepropaguje se, ale informuje. Vaše společnost existuje, ale zůstává v pozadí. Tím, že se váš obsah začne líbit, začnou lidé sledovat vaše aktivity a postupně přenášet pozitivní úsudek z vašich článků na vaše produkty. Je to zdlouhavý proces, ale takový, který udrží lidi připoutané k vaší značce mnohem pevněji než jakýkoli tvrdě prodejný podnik. Pouze když to pochopíte, budete schopni ocenit výhody inbound marketingu a najít nové zákazníky.

Myslete na obsah pro uživatele (a tedy pro Google)

Mít a firemní blog dobře zpracované, s kvalitním obsahem a dobrým redakčním kalendářem je základním požadavkem inbound marketingu. Musíte ale také přemýšlet o tom, jak tento obsah zviditelnit pro Google: noví zákazníci vás ještě neznají, takže vás nikdy nenajdou přímým hledáním názvu vaší společnosti nebo produktu. Spíše hledejte témata, která je zajímají a která odpovídají vašim článkům. Postarejte se tedy o umístění, optimalizaci obsahu z pohledu SEO a správné vkládání klíčových slov. Myslete ale především na své potenciální čtenáře: buďte pro ně zajímaví, budete zajímaví i pro Google.

Prodlužte životnost svého obsahu

Vytváření hodnotného obsahu vyžaduje čas a energii mezi výzkumem, plánováním, psaním, publikováním a propagací. I když je zaměřen na hledání nových zákazníků, je pro vaši firmu nákladově efektivní. Menší než jakákoliv reklama, ale stále hmatatelné. Proto může být dobré obsah po vytvoření co nejvíce využít. Může být například odmítnut ve více formátech, abyste oslovili více lidí a v průběhu času zvýšili viditelnost vašeho příběhu. Článek se seznamem tipů, jak na to, se může stát videem nebo prezentací pro Slideshare, přeměnit se v podcast nebo se stát součástí e-knihy, kterou odešlete na svůj e-mailový seznam kontaktů.

Stimulujte konverzaci

Chcete-li najít nové zákazníky pomocí inbound marketingu, pokud je prvním krokem je zaujmout, druhým je udržet si je. Každý kontakt získaný s příchozími je vzácný a musí být pěstován všemi možnými prostředky. Ve chvíli, kdy váš čtenář a potenciální zákazník článek dokončí, nenechte je hned odejít. Usnadněte a zviditelněte příležitosti ke sdílení a komentování, takže zahájí konverzaci s vámi a ostatními uživateli. Nakonec, aniž byste byli invazivní, vložte výzvu k akci: vyzvěte uživatele, aby zanechal svou e-mailovou adresu, výměnou za možnost stáhnout si podrobný obsah nebo získat vaši radu na téma související s článkem.

To je jen několik tipů, jak pomocí Inbound Marketingu najít nové zákazníky. Existují další, které považujete za účinné?

Sdělte nám své zkušenosti pomocí komentáře v poli níže.