Skutečným problémem firem je prodat. Bohužel mnoho firem to neví.

Zákazník navrhuje a vyrábí nový, vynikající produkt. Pila na dřevo, která to opraví, když si uříznete prst. Fantastický!

Zákazník je s produktem oteklý a oteklý jako krocan. Teď ho ale musí prodat.
Zákazník si myslí, že musí postavit web. Projděte web a najděte: 10 triků, jak vytvořit web zdarma a zvýšit prodej.

Páni! To je jeho. Malé náklady maximální výnos! Posadí se k monitoru a stráví tři dny, tedy 72 hodin ve frontě před monitorem a v dílně fotografováním pily seřízené mobilem. Obchoduje, fotí, píše, střílí s klávesnicí, až má konečně své bezplatné stránky online.

Úžasné. Hotovo, hotovo, jeho pracovníci mu dávají všeobecný potlesk, očekávají zvýšení mezd a garantované roky práce.

Uběhne měsíc. Nic. Uplynuly dva měsíce, nic. Třetí měsíc stále nic. Eccheccazzo! Peníze sající bastard Web!

A jaké peníze z tebe ten chudák web vysál? Bylo to zdarma!!!!
Ach jo!

Pak se vraťte do vyhledávání Google a najděte 30 bezplatných triků, díky kterým bude váš web nejprodávanějším na světě.

Hovno! To je jeho! Stále malé výdaje maximální výnos. Sleduje odkaz, dorazí na vstupní stránku autora brožury a: ups! 90 eur za přečtení dalších 29 triků. Evvabbè, pochopíš, co je 90 eur? Jděte s kreditní kartou! Nakoupíte a pak letíte.

Klient si knihu koupí, čte, nerozumí. Trik 8 říká, že pokud se chcete dozvědět více, musíte si koupit knihu „Jak se naučit nenechat se podvést“... Klikněte na odkaz, dostaňte se na vstupní stránku stejného autora a jejda: 90 eur. No, nakonec je to celkem 180 eur. Vytáhněte kreditní kartu a nakupujte. Čte novou knihu a… nerozumí. Odložte zpět ke knize před trikem 11. Získejte trik 11 a... do prdele! Všichni tito odborníci na marketing a web jsou zloději.

Mezitím někdo shromažďuje prostředky na kreditní kartě, která byla okamžitě naklonována, e-mail hacknut a neznalý zákazník se stal králem spammerů. Zakázaná pošta, IP adresa na černé listině, hacknutý web.

Ale víte, proč jste si vytvořili svůj web?

Tady potřebujeme odborníka!

Klient zavolá sekretářce vedení a vysvětlí problém. Tržby jsou na nule, staveniště se „nerozjíždí“ a dělníkům se musí vyplácet mzdy. "Počítačově důvtipná" sekretářka má nezdravý nápad! Šéf! Ale já mám svého syna, který studuje techniku! Možná by se hodily dva haléře

TOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO Řešení doma!

Syn sekretářky přijede do firmy, vyslechne si potřeby zákazníka a tak! Ehm, ale problém je na webu! Je to špatné! Není to podle standardů W3C, viz zde, zde a zde…
Klient se odmlčí a přizná, že není technik a že to opravdu potřeboval. A pak, není to orientované na SEO, permalinky nejsou správné a pak zde a také zde …. Není propojen s Google Analytics! sakra. Na GA musíš být nachytaný, jinak jak chápeš to, co jsi nepochopil co jsi měl pochopit ???????? sakra!

Studna. Dohoda je hotová. Klient zaplatí synovi sekretářky, který "rozumí počítačům" 600 Euro. Ach! Nakonec je řešení nalezeno. Vracíme se na jednání, jsou voláni zástupci odborů a: „Za měsíc letíme! Raketový prodej přes zdi! Všichni špinavě bohatí. Pojedeme také do Tokia prodávat a šukáme ty hajzly do zadku.“

Uteče měsíc… dva měsíce… tři měsíce…

Po třech měsících strávených hodinami v Google Analytics… 5 návštěv denně. Žádné kontakty. Nulové prodeje.

Tohle nemůže pokračovat. sakra! Zaplatili jsme 180 eur za knihy, 600 eur za budoucího super expertního inženýra na „počítače“, doménu, serverový prostor! Jsme na 850 eurech! Jsem SOOOOOOOOLDIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII!!!!!!!!!!!!!!!
Tady musíme najít řešení!

Paolo Lutti: „Inovovat znamená jít za hranice vlastních jistot…“

Třetí pokus

Zákazník zavolá na hannoverskou veletržní organizaci a u příležitosti mezinárodního megaveletrhu dřeva a pil se dotáže na stánek. Protože tady je čas brát býka za koule, ani za rohy. Tady musíte investovat! Veletržní organizace odpovídá: je to 20.000 1.5 eur na tři dny za výklenek 1 m x XNUMX m. Žádné hostesky, žádná wifi, žádná výzdoba.

OK! Vezměme to, přijměte klienta. Běží k účetní a ptá se: Hej! Máme 20 pytlů? Negativní odpověď! Běží tedy za účetním a vysvětluje mu problém, „chce uspořádat jarmark v Německu“, aby prodal pilu, která mu upravuje prsty. Účetní všemu rozumí a začíná žalmem 12, kapitolou 33 Dopisu Minchioni: seznam výdajů musí být předložen finančnímu úřadu, aby bylo možné odečíst 0.5 % daně z kolku, který potvrzuje, že zaplatili jste F24, pak musíte nahlásit, že jste chronicky hloupí, abyste se mohli zúčastnit krajského výběrového řízení na daňové úlevy na zlomeném prstu, který jste si uřízli kvůli technickým zkouškám, pak musíte předložit technickou zprávu prokazující, že stroj je nestátní, ale soukromý majetek ve smíšeném použití s ​​pracovníky bez prstů, musíte vyplnit tento formulář, odeslat tuto zprávu a pak se podívejme, co chybí.

Zákazník je s koulemi na zemi a znovu se ptá: „Ano, dobře! Ale ty je hlušíš?????"

Účetní odpoví: Účetní všemu rozumí a začíná žalmem 12, kapitolou 33 Dopisu Minchioni: potřebujete seznam výdajů, které mají být předloženy finančnímu úřadu, abyste si mohli odečíst 0.5 % z daně na kolku, který potvrzuje, že jste zaplatili F24, pak musíte nahlásit, že jste schopni chronicky hloupě se účastnit daňových testů, abyste mohli provést daňové úlevy musíte předložit technickou zprávu jako důkaz, že auto je nestátní, ale soukromý majetek ve smíšeném použití s ​​bezprstými pracovníky, musíte vyplnit tento formulář, odeslat tuto zprávu a pak se podívejme, co chybí.

Ale je to stejné jako předtím! Výňatek! Hraješ na husu nebo ne? Zpět k odjezdu! Neslyšící se nehodí! To ale účetní nemůže říct, neví.

Webová stránka? Ano, ale kolik to stojí?

Jarmark, který neřval

Zákazník běží ke své ženě: půjčíš mi 20 tašek?????
WOOAAAAAA? Odpoví manželka, která se pak nechá přemluvit a vymámí 20 1.5 eur (požádaných od svého milence) na veletrh v Hannoveru ve výklenku o rozměrech 1 m x XNUMX m bezprostředně poblíž veřejných záchodků před východem.

A tady začíná další utrpení! Na jarmarku? Jak se tam dostaneme? Němec? Řešení! Concierge má sestru, která pracovala dva roky v Německu. Pojď, zkusíme to! dáme mu sto euro a zaplatíme jídlo, ubytování a cestu a jedeme, pojď, to je dobrý! PERFEKTNÍ.
Špinavý pes! A web? Na místě musí být napsáno, že na veletrhu budeme od 20. do 24. července na stánku 24 v pavilonu "cess" těsně před východem, zdržujte se žroutů času. Zavolá synovi sekretářky, který do toho vloží kousek: 50 eur.

OK! PROČ JDEŠ????? NE!
A brožury a vizitky?
Armando, údržbář, mistr, má ve své kanceláři pěknou skvělou tiskárnu za 500 eur, která také tiskne pupínky na kůži. Pojď, Armando, udělej něco, otevři slovo, pojď, napiš dvě "paciughi" vezmi fotky ze stránek, které jsou pro mě krásné, děláš i vizitky.
Armando, mistr kutil, tráví noc psaním, tiskem, stříháním, kopírováním, lepením a pitím vína. Tři skupiny zálohovaných tonerů. Stálo to 1600 eur materiálu, Armando druhý den nemocný horečkou a 10 hodin přesčasů na zaplacení a jeho žena doma s pánvemi připravenými ho zabít. Vždycky je někde Armando.

Ale další den odjíždíme do Hannoveru. 20 1600 eur za veletrh, 850 XNUMX eur za materiál na veletrh, XNUMX eur za stránky včetně ohlášení, bohužel se o kousek vedle zastaví sestra vrátného, ​​jak mluví německy (ale nerozumí) a teď práskne.

4 dlouhé dny drhnutí loutky na záchodě. Ale o zákaznících? …ani jeden. 25 tisíc eur utracených vzhledem ke všemu a? Pila, která fixuje prsty, tam stále je, neprodaná.
Co teď? Ani trumpety, těch 20 tisíc je od manželčina milence.

Skutečná hnací inovace prvního „AKČNÍHO DNE“ v Ticinu

Tady přichází marketingový expert

Co dělá zákazník? Zavolejte odborníka na produktový marketing. Spolkne ropuchu, prodá svou Rolexku a zavolá knižnímu chlapovi. Vy, co píšete tak dobře a nasrali jste mi 180 eur a já jsem nerozuměl pálce, musíte mi vysvětlit, proč neprodávám.

Génius! Odborník odpovídá. Pozornost! Je to guru! Ví! On viděl! Může. On….
Vážený zákazníku, musíte však změnit barvu vozu. Němci nemají rádi červenou, příliš jim to připomíná komunismus, nenávidí komunisty. Auto musí být modré, jako montérky dělníků!
occazzo! Odstřelte zákazníka! Proč mě to kurva nenapadlo dřív! Hovno! Jaký jsem idiot! On má pravdu! Jde dolů do dílny, zavolá Armandovi a zakřičí mu do obličeje: „Ty velká hlava! kretén! Tisíckrát jsem ti říkal, že chci auta modrá! Ne zrzky! Rozuměl jsi? Nebo tě vyhodím! Kretén!"
Vždy se najde Armando, který trpí, aniž by věděl proč.

Uběhnou tři dny, 16 pracovníků přelakuje auto, zatímco ostatní zakázky zůstanou splněny. Přesčasy k zaplacení. Rozzlobený Armando, manželka klienta, která je nyní mimo dům se svým synem, psem, kočkou, nábytkem, dvěma mercedes, je 24 hodin denně doprovázena dvěma právníky. Ale pila je připravena. Ahhhhhh!!!! Konečně pila! Modrý! Podívejte se na to tam, jak svítí modře, jako dělnická pila, která nastavuje prsty dělníků, kteří tiše pozorují a doufají, že budou schopni vyrobit mnoho krásných pil. Bože, jaké krásné modré pily!

Vy, kteří čtete, nebuďte zlomyslní. Mluvím o pásových pilách, pro sektor dřeva, pracovních nástrojích. Řeknu to velmi jasně.

Proč je responzivní web design důležitý pro podnikání?

Reklama

A teď? Kdo prodává tuhle pásovou pilu, modrý dělníku? trvá to? PRODAVAČ! Ne, opravdu! Reklama. Je sakra reklama? Inu, ten, kdo jezdí s autem na vlastní náklady jako idiot, platí daně, dostává nemoci zadarmo a prodává a když neprodá, tak nejí, protože mu to platí zákazník… . ? Ty provize! Věci, které se vyrábějí jako procento z prodeje a které se drasticky sníží, pokud prodáte více, a budou odstraněny, pokud se naštvete. spokojený zákazník. Minimální náklady, maximální výnos!
No tak, zavoláme reklamy! A "komu zavolám" ?????? Komerční kde? SZO? Když?

Nyní zoufalý zákazník volá knižního experta. Prodá svůj snubní prsten, zlatý řetízek, který mu dal jeho syn, a zaplatí zmíněnému odbornému konzultantovi, který TAKÉ napsal knihu o „10 tricích pro nábor“. Zde přichází odborný HR autor knih a namočí jim seznam oprávněných bezplatných prodejců. YEPPAAAAA!!!! Teď poletíme! Vidíte, že web, internet, počítače, stránky, seo nejsou užitečné pro jeden kámen?
Jděte do řečí!

Ze 100 jmen se objevují tři. Jeden chce minimální měsíční pevnou linku 2500 eur měsíčně, druhý chce služební auto, mobil, zaplacené útraty, deku, psa, dva jasmíny a 30% provize a další? Druhý je koktavý a byl právě propuštěn z vězení za podvod a spolčení s mafií.

Informační architektura webu

Hořký konec (ale pravdivý)

Zákazník už neví, co má dělat. co dělá špatně? Zbývá už jen web. Syn tajemníka je ve Valencii s Erasmem. Maso. Nakonec udělá jednu věc správně: zavolá svému příteli Antongiuliovi, který má expandující firmu na přesnou mechaniku. Giulio! Potřebuji, už nevím jak na to!
Giulio dojatý soucitem přichází a vysvětluje: máte skvělý prodejní kanál! Tvůj nápad je úžasný! Využijte toho! Použij internet! Vidíš, jak se máme? A ukáže mu webovou stránku, mistrovské dílo! 5000 350 denních návštěvníků, 50 kontaktů denně a XNUMX % se promění ve smlouvy. sakra!

Ale já... říká zákazník... Zkusil jsem to. Také jsem utratil téměř 1000 eur! Antongiulio se se smíchem převalí na židli! 1oo eur? Utratili jsme 15.000 XNUMX ročně! Po tři roky.

Zákazník provede dva výpočty: mezi veletrhem, odbornými guru, riconglioniti, tonery Armandovy tiskárny, přesčasovými hodinami dělníků, sestrou vrátného ošklivou jako hřích, 35 XNUMX eur. Prakticky dva roky webu, který funguje a PRODÁVÁ!.

Domů se vrací sklíčený. Prázdný dům, dokonce ani kočka. Ve schránce najde tři doporučené dopisy k vyzvednutí, z toho dva upomínky k platbě a jeden soudní (zelená složenka) a dva dopisy od dvou advokátů jeho manželky. je konec. Zapne jedinou věc, kterou jeho žena neodnesla, televizi a ouha, zprávy. Senzační zpráva: velká čínská skupina, lídr trhu ve výrobě prstových pil (ano) získala za 5 miliard dolarů firmu jeho přítele Antongiulia.

Morálka tohoto příběhu? Svět běží a koule se dívají.
Starý marketing: prodávejte to, co vyrobíte
Nový marketing, vyrábějte to, co umíte prodat.

A pokud nevíte, jak prodávat, nechte to udělat někoho, kdo to umí prodat za vás. Nebo změnit zaměstnání.

Bologna nové hlavní město velkých dat a umělé inteligence pro lidské prostředí